Для привлечения внимания к себе букмекеры размещают громкие завывающие баннеры везде, куда только могут дотянуться. Среди них достаточно действительно интересных и реализуемых предложений, но существуют и красиво разукрашенные пустышки. Далее мы разберем многие маркетинговые уловки букмекеров и парочку реально хороших предложений, на которые стоит обращать внимание, чтобы наглядно продемонстрировать разницу между ними.
Бонусы
Это самый действенный инструмент БК по привлечению новых клиентов. К нему надо подходить осторожно, обращая внимание не на сумму призовых, а на условия отыгрыша
Букмекер может предложить приветственный фрибет в размере 50 000 рублей, который надо проставить 10-20 раз по минимальному коэффициенту от 1.8 и выше. Что произойдет в реальности? Обычно сумма приветственного фрибета равна первоначальному депозиту. Допустим, пользователь положил 50 000 рублей на счет и такую же сумму получил бонусами. Он ее проставил 20 раз по коэффициенту 1.8, и у него ничего не осталось. Даже профи сложно отыграть фрибет по таким условиям, чтобы в итоге остались какие-то средства и их можно было перевести на основной депозит. С такими условиями еще в середине отыгрыша на бонусном счете останется 0 рублей.
В итоге получилась интересная ситуация в пользу букмекера. Он заставил пользователя кажущимся привлекательным бонусом перевести на депозит сумму, возможно, большую, чем тот собирался изначально, и предоставил ему за это фрибет. Беттор пытался отыграть его и все проиграл. В итоге БК свои средства не потеряла. Теперь, чтобы подать заявку на вывод личных средств, пользователь должен полностью проставить свой депозит. После отыгрыша у многих сумма уменьшается. Например, осталось 40 тысяч из 50, которые пользователь может полностью вывести. БК свои деньги не потратила, а заработала 10 000 рублей.
Стоит ознакомиться с одним любопытным материалом, в котором раскрыто, как букмекеры манипулируют своими клиентами при помощи бонусов. Он поможет избежать «ловушек» БК и принять участие в только в реально интересных программах
Крупные выигрыши
Букмекеры любят привлечь к себе внимание возможностью выиграть крупные деньги по одной ставке – 1, 10, 30 млн. рублей. Но здесь есть один нюанс. Чтобы заработать такие деньги по одному пари, надо выполнить 2 условия:
- Поставить по крупному коэффициенту;
- Рискнуть огромной суммой при небольших котировках.
В обоих случаях присутствует опасность. Крупный коэффициент можно получить при составлении большого экспресса, который состоит из 10 и более ординаров. Но такие ставки редко приносят прибыль. Букмекеры периодически публикуют в разделе «Новости» о крупных выигрышах их клиентов при помощи экспрессов. Но даже по таким публикациям можно понять, как редко это случается, так что здесь имеет место быть так называемый парадокс выжившего.
И сразу следует упомянуть про еще один хитрый маркетинговый ход. Он называется «Экспресс дня». Специалисты БК сами формируют экспресс, в который обычно входят 5-6 событий. Итоговый коэффициент зачастую превышает 10. В случае выигрыша букмекер добавляет сверху 10-15% от выигрыша. Вот эти 10-15% привлекают отдельных бетторов и заставляют рисковать своими деньгами. Но надо учитывать, что при составлении экспресса аналитики БК специально включают в него 2-3 «стремных» варианта, которые с высокой вероятностью могут подвести. При желании воспользоваться таким хитрым маркетинговым инструментом БК, надо самому изучить предлагаемые события и проанализировать перспективность ставки.
На IronWin есть интересный обзор, в котором автор раскрыл свои результаты тестирования «Экспресса дня» в рамках двух популярных БК. Итоговые показатели заставят задуматься
Для получения огромного выигрыша можно рискнуть крупной суммой по приемлемому коэффициенту, например, 1.6-1.8. Чтобы заработать 1 млн. рублей по 1.6, надо поставить около 0,6 млн. Но даже в таком случае сохраняется высокий риск проиграть.
Судя по интервью отдельных менеджеров БК, основная масса их клиентов проставляет в месяц не больше 5000 рублей. Поэтому на рекламу крупного выигрыша не стоит сильно реагировать
Быстрые выплаты
Букмекеры любят гарантировать быстрые выплаты – в течение нескольких минут. Но учитывая скорости сегодняшних денежных переводов во всем мире, это не должно быть каким-то выдающимся предложением. Деньги быстро выводятся практически во всех БК, за редким исключением.
Быстрые ставки
Что такое быстрые ставки, раскрыто в одном из материалов нашего проекта. Суть данного предложения БК проста – надо оформлять пари на итоги виртуальных событий (бокса, дартса, онлайн-нард и т.д.). Результат становится известен через 30-60 секунд (не более 2-3 минут). Возможность быстрого заработка притягивает к себе многих пользователей. Им неохота ждать, пока пройдет матч, длящийся несколько часов. Например, в теннисе в турнирах Большого шлема у мужчин противостояния порой продолжаются более 4 часов. Такие пользователи пробуют себя в разделе БК «Быстрые игры». Но успех по ним основывается чисто на угадывании, везении.
Отдельные бетторы разрабатывают или используют стратегии, основанные на теории вероятности. Но ведь специалисты БК их также учитывают, что усложняет выходить в плюс на дистанции по быстрым ставкам. В такой ситуации лучше обратить внимание на раздел Live. Здесь можно также оформлять быстрые пари:
- В хоккее – очередность забиваемых голов (кто забросит следующую шайбу);
- В теннисе – кто выиграет гейм, конкретную подачу;
- В футболе – кто первым забьет гол к 10, 15 минуте и т.д.
Разбираясь в определенном виде спорта и понимая состояние соперников, такие варианты можно просчитывать и оформлять перспективные ставки. Они также будут частично основаны на везении, но в основе их успеха уже лежит и аналитика.
Быстрое принятия live-ставки
Данный маркетинговый ход можно отнести к категории «положительных». Для пари в режиме онлайн в рамках скоротечных видов спорта быстрота принятия live-пари играет огромное значение. Например, в теннисе перспективная ситуация с завышенным коэффициентом может «висеть» в течение 20-30 секунд. За это время пользователь не только должен успеть обнаружить хороший момент, но и просчитать его, оформить пари. Теперь представим, что букмекер принимает онлайн-ставку в течение 5-6 секунд (порой больше). Перспективный момент «ушел», букмекер сильно понизил коэффициент, и уже нет смысла по нему ставить.
Самая приемлемая скорость принятия live-пари – до 3 секунд. БК Винлайн часто гарантирует такое. Поклонники ставок в режиме live явно реагируют на это и регистрируются в данной конторе
Нулевая маржа
Такое предложение БК также можно отнести к «положительным».
Маржа БК уменьшает коэффициент и забирает часть прибыли пользователя, даже в случае выигрыша ставки. Ее отсутствие говорит о максимально высоких котировках. Но нулевую маржу отдельные букмекеры выставляют только в рамках топовых матчей. Аналитики БК грамотно анализируют такие события и выставляют линию, оптимально соответствующую раскладу сил. В таких встречах сложно встретить валуй. Но нулевая маржа помогает в случае успеха получить максимальную прибыль, что упростит выход в плюс на дистанции.
Подводим итоги
В любой букмекерской конторе полно маркетинговых инструментов, направленных на привлечение новых клиентов. Хватает среди них «пустых» рекламных обещаний, которые могут привести к проигрышу. Но есть и перспективные направления, которыми имеет смысл воспользоваться. Как различать «пустышки» от доходных предложений, было рассмотрено выше.
